借地権の買取相場は？買い取ってもらう方法や流れを紹介

借地権とは、建物の建築などを目的として、地代を支払ったうえで土地を借り、利用する権利のことを指します。

借地権の買取相場は、地域や土地の条件、需要と供給のバランスなど、さまざまな要素によって変動します。
しかし、どのような条件下であっても、公正な評価と適切な手続きが重要です。

本記事では、借地権の買取相場の見極め方や買い取ってもらう方法、買取手続きの基本的な流れについて詳しく解説します。
借地権を持つ方や買い取りを検討している方々は、ぜひ本文をお読みいただき、正確な情報を得て取引に臨んでください。

借地権の買取相場

借地権の買取相場について知ることは、借地権所有者や、買い取りを検討している方々にとって重要な要素です。

ここでは、地主から提案した場合と、借地人から提案した場合それぞれの、借地権の買取相場に焦点を当てて解説します。
地主と借地人の立場に応じた相場の変動要因や評価方法、および具体的な事例を通じて、正確な相場を把握するためのポイントをご紹介します。

さらに交渉のポイントについても解説しますので、借地権の売買において自信を持って取引を進めたい方々にとって、貴重な情報となることでしょう。

地主から提案した場合

地主からの提案による借地権の買取相場は、地域や土地の条件、需要と供給のバランスなど、さまざまな要素に影響を受けます。
地主は土地の所有者であるため、相場を高く提示することがありますが、それには地主の評価や投資の収益性などが関与します。

また、地主が自分で土地を利用したいなどの理由で買取提案があった場合は、更地にしたときの土地価格の60～70％が買取相場価格です。
この金額は、更地評価額に対する借地権価格の割合である、借地権割合が関わってきます。

借地人が借地に居住していたケースでは、借地人の転居費用などもあわせて地主に請求されるでしょう。

借地人から提案した場合

借地人からの提案による借地権の買取相場も、地主からの提案と同様、さまざまな要素によって変動します。

借地人は土地を借りて使用している立場であり、土地の利用価値や将来的な見込みなどが相場に影響を与えます。
一般的な相場としては、更地にしたときの土地価格の50％ほどで買い取ってもらえます。

また、借地権を持っている借地人はあくまで土地の利用権を持っているだけにすぎず、所有者は地主となります。
そのため、まずは地主からの許可を得られなければ、借地権を買い取ってもらうことは難しいでしょう。

借地権買取の方法

借地権を売却する場合、どのような方法で買い取ってもらえるのでしょうか。

ここでは、地主に買い取ってもらう方法、第三者に買い取ってもらう方法、業者に買い取ってもらう方法、底地権とあわせて不動産会社に買い取ってもらう方法、そして等価交換をして買い取ってもらう方法について、詳しく解説します。

それぞれの方法の特徴や手続き、メリットとデメリットについて解説することで、借地権所有者が最適な買取方法を選択する際の参考になるでしょう。

地主に買い取ってもらう

借地権を所有している場合、まずは、地主に対して買取を提案する方法が考えられます。
借地借家法によって、地主は、借地人が借地権を売ろうとする際は優先的に買い取れると決められているのです。

地主としても所有権を持っている土地を自由に使う権利が手に入るため、土地活用がはかどるメリットがあり、買い取ってくれるケースは少なくないでしょう。
しかし、土地上の建物ごと買い取ってもらえるかどうかで、発生する費用が大きく変わってきます。

多くの場合では、更地にしての借地権売却を求められます。
そうなると建物の解体費が生じるため、借地人は余裕をもって資金を備えておく必要があるでしょう。

さらには、借地人と地主の間で、買取価格について折り合いがつかないこともあります。
こうした交渉をスムーズに進めるには、相互的な信頼や関係性も重要になってきますが、不動産会社などの専門家に間に立ってもらうことも有効な手段といえるでしょう。

第三者に買い取ってもらう

地主以外の第三者に借地権を買い取ってもらう方法もひとつの選択肢です。
この場合、買い取り相手を見つけるために、広告や不動産仲介業者の協力を活用することが一般的です。

懸念材料としては、買い手が信頼に足る相手であるか、買取価格の交渉はどのように行われるかが焦点となります。
借地権売買の実績がある専門家を介した取引が安全でしょう。

また、第三者に買い取ってもらう際も地主に買い取ってもらうときと同様、あらかじめ地主の許可を得ましょう。
この許可が下りなければ、第三者への借地権売買は行えません。
さらに、地主から許可を得られた場合、地主へ譲渡承諾料を支払わなくてはなりません。

業者に買い取ってもらう

借地権を専門に取り扱う不動産業者や、投資会社に買い取ってもらう方法もあります。
この方法では、専門的な知識を持つ業者が買い取り価格を査定してくれるため、スムーズな取引が期待できます。

こうした業者は地主との価格交渉経験が豊富であり、個人で交渉を行うより、幅広い内容で取引が行えます。
さらに、土地の上に建っている建築物などを解体せず買い取ってくれるケースも期待できるため、解体費用不要での取引も期待できるでしょう。

ただし、第三者に買い取ってもらうときと同じく、地主へ譲渡承諾料を支払う必要が出てくる点を留意しておきましょう。

底地権とあわせて不動産会社に買い取ってもらう

借地権の売却時には、底地権との関係も考慮する必要があります。
底地権とは土地の所有権を指し、借地権とあわせて売却することで、総合的な価値を高めることができます。
これは、地主側も土地を手放すことを検討中のときに有効な手段です。

前項までで紹介した、第三者や業者に買い取ってもらう場合では、借地人から地主へ承諾権の支払いが必要でした。
しかしこの方法では、地主も底地権を手放すため、譲渡承諾料を支払う義務がないとされるケースが多いのが特徴です。

さらに、土地に建っている建築物ごと買い取ってもらえることも期待でき、更地にする費用がかからずに済む可能性も望めます。
とはいえ、地主が土地を手放したいと検討しているときでないと成立しにくいため、安易に選択できる方法ではないでしょう。

等価交換をして買い取ってもらう

借地権買取を検討する際、等価交換という手法を活用することがあります。
等価交換は、買い手が物件や権利の対価として、ほかの不動産や利益を提供する方法です。
以下に、等価交換を検討する際のポイントをご紹介します。

まずは、交換対象となる不動産や利益の選定を行います。
買い手が提供する対価となる、不動産や利益の選択は重要です。
物件の価値や将来性、相手のニーズに合わせて、適切な交換アイテムを選びましょう。

次に、価値の等価性を評価しましょう。
交換する不動産や、利益の価値を正確に査定し、借地権の市場価値との等価性を確認します。
公正な評価と、相手との合意に基づいた等価交換を目指しましょう。

さらに、交換条件や契約内容を明確にします。
交換に関する条件や期間、各当事者の責任範囲など、明確に取り決めることが重要です。
契約書の作成や専門家の助言を活用し、交換に関する取引の安定性を確保しましょう。

借地権買取の流れ

借地権を買取する際の流れを把握することは、スムーズな取引を進めるために重要です。
ここでは、借地権買取の一般的な流れについて詳しく解説します。

まずは信頼できる不動産会社を選ぶことから始まり、地主との交渉、借地の査定、地主への譲渡承諾料の支払い、そして売買契約の交わし方まで、各ステップでのポイントや注意事項を確認していきましょう。

不動産会社を選ぶ

借地権買取の第一歩は、信頼できる不動産会社を選ぶことです。
借地権の売却は重要な取引であり、適切な評価と円滑な手続きを求めます。
信頼性や実績、専門知識の有無などを考慮し、複数の不動産会社を比較検討することが重要です。

また、口コミや評判、過去の取引事例などを参考にしながら、自分のニーズに合った不動産会社を選びましょう。
適切な不動産会社を選ぶことは、スムーズな借地権買取の成功につながる重要なステップです。

地主と交渉する

借地権買取においては、地主との円滑なコミュニケーションが成功の鍵となります。
地主の意向や要望を十分に理解し、建設的な対話を通じて合意を形成することが重要です。
以下に、地主との効果的な交渉を行うための具体的なステップをご紹介します。

まずは、地主との信頼関係を築くことが大切です。
地主の立場や関心事に目を配り、相手の意見を尊重しましょう。
信頼関係を築くことで、円滑なコミュニケーションや交渉の進展が期待できます。

次に、相手の要望や懸念を十分に聞き出しましょう。
地主が抱える問題や利益を理解することが交渉の成功につながります。
積極的に質問をし、相手の意図を明確に把握しましょう。

また、自身の目標や条件を明確にし、柔軟な提案を行いましょう。
双方が妥協点を見つけやすいように、さまざまな選択肢を検討し、交渉の幅を広げましょう。

さらに、情報を収集し、的確な根拠を示すことも重要です。
地域の不動産市場や物件の評価価値についての情報を把握し、交渉の根拠となるデータを準備しましょう。
事実に基づいた説明や提案は、地主との交渉において有力な武器となります。

借地を査定する

借地権買取においては、借地の正確な査定が不可欠です。
借地の査定は、物件の価値や取引の公平性を保つために重要な要素です。
以下に、借地の正確な査定を行うための具体的なアプローチをご紹介します。

まずは、物件の詳細情報を収集しましょう。
借地の面積や形状、地目、利用用途などの情報を正確に把握することが査定の基礎となります。
また、地域の不動産市場や類似物件の相場動向についても調査しましょう。

次に、借地の利用価値を評価しましょう。
借地の将来性や需要予測、周辺環境の変化などを考慮し、査定の対象物件のポテンシャルを見極めましょう。
将来の拡張や、再開発の可能性なども査定に影響を与えます。

さらに、借地の利用条件や契約内容を確認しましょう。
借地契約における特約や制約事項、更新条件などが査定に影響を与えることがあります。
契約書や関連する文書を入手し、内容を綿密に検討しましょう。

地主に譲渡承諾料を支払う

借地権買取の際には、地主に対して適切な譲渡承諾料を支払う必要があります。
譲渡承諾料は地主にとっての買取対価となり、公平な取引を行ううえで重要な要素です。

譲渡承諾料の金額は、土地の価値の10％相当が妥当といわれますが、この金額も地主との交渉の一環として取り組まれる場合があります。

適切な金額を設定し、公平な条件のもとで、地主に対して譲渡承諾料を支払うことが重要です。
円滑な借地権買取の取引を進めるために、地主への譲渡承諾料の適切な支払いを行いましょう。

売買の契約を交わす

借地権買取の最終段階として、売買契約を円滑に締結する必要があります。
売買契約は取引の根幹を成す重要な要素であり、正確な契約を交わすことが不可欠です。

契約書の作成や必要な書類、条件の明確化などについて具体的に解説します。
また、売買契約の際には専門家の助言や確認が重要です。
円滑な売買契約の締結を通じて、借地権買取の取引を成功させましょう。

借地権買取の注意点

借地権を買取する際には、いくつかの注意点を押さえることが重要です。
ここでは、借地権買取に関する注意点について詳しく解説します。

まずは登記関連の確認と所有権登記移転の手続きを忘れずに行うことが重要です。
また、地主に対して、借地権を無償で返還しないよう留意する必要があります。
これらのポイントを把握して、円滑な借地権買取の取引を進めましょう。

登記関連の確認と所有権登記移転を忘れずに行う

借地権買取においては、登記関連の確認と所有権登記移転の手続きを忘れずに行うことが重要です。
借地権の登記簿謄本や権利証の確認、登記簿の閲覧など、正確な情報の入手が必要です。

また、所有権登記移転の手続きも適切に行われていることを確認しなくてはなりません。
適切な登記の手続きを行うことで、借地権買取における権利の保護や、取引の安定性を確保しましょう。

地主に借地権を無償で返還しない

借地権買取においては、地主に対して借地権を無償で返還しないよう留意する必要があります。
借地権の買取価格は、公正な評価に基づいて行われるべきであり、地主に対して無償で返還することは適切ではありません。

さらに、多くの場合、借地人は借地権譲渡の際に建築物を解体し、更地にしたうえで地主に引き渡すことを求められます。
この解体費用が発生することを考えると、無償返還は借地人にとって、まったくメリットのない選択です。

借地権の買取においては、公正な評価と適正な価格設定を心掛け、適切な取引を行いましょう。
地主との交渉や価格の合意においても、公平な条件を確保することが重要です。

借地権買取のポイント

借地権買取において成功するためには、いくつかのポイントを押さえることが重要です。
ここでは、借地権買取のポイントに焦点を当て、地主との慎重な交渉や不動産会社の仲介について解説します。

地主と慎重に交渉する

借地権買取においては、地主との慎重な交渉が重要です。
地主の意向や要望を理解し、円滑なコミュニケーションを図ることが成功の鍵となるでしょう。

また、価格交渉や契約条件の調整についても具体的に話し合い、明確にしておかなければなりません。
地主との信頼関係を築きながら、公正な取引を進めましょう。

不動産会社に仲介してもらう

借地権買取においては、不動産会社の仲介を活用することも有益です。
不動産会社は市場動向や評価方法に精通しており、適切な査定や交渉を行ってくれます。
また、不動産会社の専門知識やネットワークを活用することで、スムーズな借地権買取の取引を進めることができます。

仲介を依頼する際は、どのような不動産会社でもよいわけではなく、借地権売買の経験を豊富に蓄えた専門家であることが望ましいです。

まとめ

借地権の買取相場から、買取先のケース別の特徴、それぞれ気をつけたいポイントなどを解説してきました。
借地権は土地を利用する権利を指しますが、その所有権はあくまでも地主であり、売買を行う際は必ず地主から許可を得なくてはなりません。

買取相手が誰であったとしても、地主との交渉は避けては通れないことです。
買取の際に得られる利益を極力高額にし、スムーズに交渉を進めるには、日頃から地主と良好な関係を維持しておくのが望ましいでしょう。

また、個人での取引や交渉は難易度が高く、思うように進まないおそれがあります。
不動産会社や専門業者に依頼し、仲介してもらうことで、時間的・精神的コストを最小限に売買を進められるでしょう。